Automationstechnik boomt
Brammer erfolgreich mit Lineartechnik Vor rund drei Jahren begann der Industriegroßhändler Brammer Österreich, Spezialist für mechanische Instandhaltung (MRO), mit dem Aufbau der Lineartechnik-Sparte in Österreich. Mittlerweile ist daraus ein umsatzträchtiges Geschäft geworden: „Seit dem Start konnte der Bereich jedes Jahr um rund 150% wachsen“, sagt Peter Giesinger, Produktleiter für den Bereich Lineartechnik bei Brammer Österreich. 2011 betrug der Umsatz allein in dieser Sparte in Österreich rund 1,9 Millionen Euro. Giesinger: „Für heuer gehen wir von 2,4 Millionen Euro aus“. Lineartechnik ist eine technische Teildisziplin der Antriebstechnik und ermöglicht geradlinige Bewegungen bei Führungs- und Antriebssystemen von Maschinen. Dadurch ergibt sich ein großes Einsatzfeld: „Im Prinzip überall dort, wo Automatisierungstechnik eingesetzt wird, insbesondere im Maschinenbau, Sondermaschinenbau oder Werkzeugmaschinenbau“, erklärt Giesinger. Aufgrund der Größe des englischen Mutterkonzerns kann Brammer auch hierzulande seinen Kunden ein breites Lieferantenportfolio mit allen namhaften Lineartechnik-Herstellern bieten, darunter THK, NSK, SKF und Schaeffler.
Brammer profitierte von der Krise
Die weltweite Wirtschaftskrise, die sich im Jahr 2009 stark auf die Lineartechnik sowie die gesamte Maschinenbauindustrie niederschlug, konnte Brammer somit zum Vorteil nutzen. „Durch die Krise waren viele Kunden und Hersteller gezwungen, ihre Lagerbestände aufzulösen und es kam in Folge zu einer Konsolidierung des Marktes. Wir haben uns damals aber bewusst Produktvorräte angelegt, waren dadurch als die Konjunktur wieder anzog sehr gut aufgestellt und konnten Lieferengpässe abdecken“, erklärt Giesinger.
Erfolgsmodell Lieferung und Beratung
Generell biete Brammer in punkto Lineartechnik laut Giesinger aber einen entscheidenden Vorteil gegenüber dem Mitbewerb: „Unsere Leistung besteht nicht nur im Verkauf und der Lieferung hochwertiger Produkte namhafter Hersteller. Wir erstellen für unsere Kunden auch technische Konzepte und bieten maßgeschneiderte Lösungen an“, so Giesinger. Darunter fallen etwa Leistungen wie eine Lebensdauerberechnung der Produkte oder die komplette technische Anpassung der Linearsysteme auf die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden. „Hinzu kommt, dass
sich unsere Kunden immer mehr wartungsfreie Linearsysteme wünschen. Auch hier sind entsprechende Lösungen von uns bereits am Markt erhältlich“, sagt Giesinger. www.brammer.at